Biegsam wie eine Weide und hart wie ein Fels

In diesem Seminar werden wesentliche Aspekte erfolgreicher Verhandlungs- und Verkaufsgespräche behandelt. Es geht um Fragen wie z.B.:

•Wie bereiten Sie Verhandlungsgespräche vor, führen diese und bereiten sie nach?
•Wie verhandeln Sie Ihre Preise und setzen sie durch?
•Wie erkennen Sie Kaufsignale? und
•Wie können Sie mit Kaufwiderständen und Einwänden umgehen?

Erfahren und verfeinern Sie Ihre Möglichkeiten, gezielte Fragetechniken zu benutzen, souverän mit unfairen Preisverhandlungsmethoden umzugehen, die Sichtweise Ihres Käufers einzunehmen, mehrwertsteigernd zu argumentieren und vieles mehr.

Inhalte:

•Kommunikation im Verkauf
•Aktives Zuhören
•Fragetechniken gezielt einsetzen
•Befindlichkeiten und Positionen im Verhandlungs- und Verkaufsgespräch
•Die Persönlichkeit des Verkäufers (DISG und das „innere Team“)
•HARVARD-Konzept
•Fallbeispiele

Zielgruppe

•Verkäufer (es gibt so viele, nur keiner will dieses Wort verwenden)
•Personaler
•Unternehmer
•Alle Menschen, die ein Interesse am Verhandeln haben

Zeitrahmen

•Tagesseminar (ca. 6 Zeitstunden)

Es handelt sich um ein Angebot für Firmenkunden.
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