Vertriebsoffensive Neukunden

Wir sind ein in Berlin & Brandenburg agierendes Beratungsunternehmen, welches in den Bereichen Vertriebsstrategie, Umsatzsteigerung Personalentwicklung und Personalvermittlung tätig ist.

Für viele Unternehmen stellt das Gewinnen neuer Kunden eine große Herausforderung dar.
Der eigene Marktanteil kann oft nur durch neue Kunden erzielt werden, die heute noch beim Wettbewerber kaufen. Oft ist die Hemmschwelle groß, neue Kunden gezielt, dauerhaft und nachhaltig zu gewinnen.

Inhalte:

Operativer Plan für die Umsetzung
Training und Coaching
Meilensteine definieren und Key Performance Indikatoren festlegen
Definition der Ziele
Aufbau vertriebsrelevanter Kennzahlen
Festlegung der Zielsetzungen für die Vertriebsoffensive
Benötigte Rahmenbedingungen und Ressourcen
CRM anpassen
Standards festlegen
Entwicklung der Marktbearbeitungsstrategie
Auswahl von Zielgruppen und Zielkunden
Pull- oder Push Strategie
Auswahl der Produkte und Dienstleistungen
Kundenstruktur (z. b. Zufriedenheitsbefragungen, Händler- und (Distributoren Befragungen)
Marktsituation (z.B. Testkäufe, Produkttests)
IST-Situation der Vertriebsaktivitäten
Wettbewerbsumfeld (z.B. Marktforschung, Unternehmensverbände)

Zielgruppe:

Vertriebsmitarbeiter (w/m/d), Vertiebs, -Verkaufsleiter (w/m/d); Regionalleiter (w/m/d)

Seminardauer: 5 Std.
ACHTUNG:
Es handelt sich um ein Angebot für Firmenkunden.
Änderungen und Irrtümer vorbehalten
Die Buchung eines Seminars kann innerhalb von 14 Tagen widerrufen werden.